ALLEGRI

Сутнісно-змістовна характеристика комерційних ризиків: їх класифікація, вплив на діяльність підприємства та напрями регулювання

Комерційний ризик — зниження обсягів реалізації товарів (послуг) внаслідок зміни кон’юнктури, підвищення закупівельної ціни товарів, непередбачене зниження обсягу закупок, втрати товару в процесі обігу тощо.

Реалізаційні (маркетингові, комерційні) ризики – ризики, пов’язані з імовірністю виникнення втрат під час збуту продукції (послуг), у процесі взаємодії з контрагентами та партнерами з метою організації продаж.

Види реалізаційних ризиків за джерелом виникнення:

— Безпосередньо реалізаційні ризики;

— Ризики взаємодії з контрагентами та партнерами в процесі організації продаж продукції (послуг);

— Ризики непередбаченої конкуренції.

Безпосередньо збутові ризики:

– Ризик недостатньої сегментації ринків збуту

– Ризики помилкового вибору цільового сегменту ринку

– Ризики помилкового вибору стратегії продаж продукту

– Ризики невірної організації та отримання неадекватних результатів маркетингових досліджень

– Ризик помилкового ціноутворення

– Ризик незадовільної організації мережі збуту та системи просування товару до споживача.

Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами у процесі організації продаж продукції (послуг):

– Ризики неефективної реклами

– Ризики переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту

– Ризики входження у договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними партнерами

– Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань

– Ризики виходу партнерів із спільної діяльності

– Ризики блокування договірних відносин з партнерами

Ризики непередбаченої конкуренції:

– Ризики виходу на продуктовий ринок фірми багатопрофільних (диверсифікованих) фірм із інших галузей)

– Ризик зародження нових підприємств-конкурентів

– Ризик експансії на місцевий ринок з боку закордонних експортерів

– Ризик конкуренції з боку аналогів (замінників) продуктів, що продаються фірмою.

Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ.