ALLEGRI

Конкурентная среда – это комплекс различных факторов рынка, определяющих условия соперничества субъектов рынка за право продажи на нем товаров и услуг.

Конкурентная среда каждого рынка имеет свой уникальный характер и структуру, однако достаточно много общего в проявлении конкуренции на различных рынках, и, поэтому, существует возможность использования единого аналитического аппарата для проявления природы и интенсивности конкуренции.

Наиболее известной и получившей широкое применение для анализа конкуренции является модель Портера, опубликованная в 1980г. В соответствии с данной моделью состояние конкуренции на конкретном рынке можно охарактеризовать пятью конкурентными силами:

Первая: Соперничество между конкурентами продавцами одной отрасли. Конкуренция основана на маневрировании конкурирующих фирм-производителей различных версий одного и того же товара или услуг данной рыночной ниши. Основными чертами такой междуфирменной конкурентной борьбы является:

1. Борьба за более выгодное рыночное предложение, которое состоит в желании каждого завоевать свою рыночную нишу потребителя;

2. Конкурентные стратегии, которые фирмы-соперники могут сформировать и пути, которые они могут найти для реализации стратегий различные. Фирмы ограничены, в основном, своими мыслями о том, что и как сработает на данном рынке, и что вообще есть юридически законным;

3. Свежие конкурентные условия могут приниматься время от времени одним или многими соперниками. Как долго фирма не пересматривает своих конкурентоспособных стратегий или частота капитальных изменений зависит от рыночного успеха, а длительность конкурентных усилий зависит от стратегии фирм-соперников;

4. Фирма имеет весомые причины выбирать конкурентные стратегии, которые в равной степени не могут быть не с имитированными и не обойденными. Предлагая покупателям то, что не может быть быстро, легко и дешево продублировано, фирма получает не только рыночный успех, но и уникальный конкурентный результат, который может быть выражен в получении сверхприбыли;

5. Соперничество между фирмами приносит одним фирмам успех, другим поражение. Стратегический успех может дать фирме возможность влиять и даже контролировать направление действия рыночных сил и конкурентных усилий. Результат акций и контракций является создание новых условий рыночного спроса и предложения. Однако сами они, контролируя рыночную ситуацию, могут быть подчинены конкретным рыночным событиям. Стратегии фирм-конкурентов влияют на рынок, а рынок в свою очередь на выбор тех стратегий, которые могут быть применены с определенным ожидаемым успехом только в данных условиях конкретного рынка.

Вторая: Конкуренция со стороны товаров, которые производят фирмы в других отраслях, которые являются заменителями и конкурентами с точки зрения цены. Конкурентные силы, которые возникают вследствие наличия заменителей товаров, сталкивают продавцов по следующим причинам:

1. Цены и доступность товаров — заменителей создают ограничение для цен производителей, что в свою очередь ограничивает потенциальную величину прибыли;

2. Не смотря на то, что производитель может выделить свой товар качеством, снизить цены за счет снижения затрат или другим способом дифференцировать свой товар от заменителя, он все же стоит пред риском снижения роста продаж и прибыли относительно соответствующих действий, которые осуществляют конкуренты. Чем сильнее чувствительность продаж товара от цен заменителей, тем сильнее зависимость фирмы от соперника;

3. Конкуренция со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатели могут отдать им преимущество.

Третья: Угроза входа в область новых конкурентов. Уровень входящих барьеров обусловливается рядом причин, среди которых следующие:

— Основной тип производства в отрасли и связанный с ним уровень отраслевой себестоимости;

— Степень дифференцирования товара;

— Доступность каналов распространения продукции;

— Необходимость в дополнительных капиталовложениях;

— Консерватизм существующей системы поставок.

Четвертая: Экономические возможности и торговые способности поставщиков. Поставщики влияют на конкурентную борьбу двумя способами: ценой и качеством товаров, которые поставляются. Условия, с помощью которых это влияние существенно увеличивает интенсивность конкуренции, сводится к следующим обстоятельствам:

— Небольшое количество поставщиков, имеет возможность решать политику поставок, выбирать наиболее выгодные позиции поставок, отказать нежелательным клиентам;

— Отрасль потребляет незначительную часть продукции, которую производят поставщики и поэтому изменение цен на данную продукцию не существенно влияет на себестоимость и цену конечных товаров, которые производятся в отрасли;

— Продукция, которую поставляют, играет важную роль в конечном продукте, который выпускается потребителем. Это обстоятельство закрепляет зависимость потребителя от поставщика;

— Отсутствие эффективных заменителей продукции, которая поставляется, уменьшает возможность выбора и уменьшает уровень требований по характеру товаров, которые поставляются;

— Высокая степень дифференциации продукции является следствием высокого уровня специализации, что усложняет для потребителя поиск других поставщиков аналогичной продукции;

— Низкий уровень вертикальной интеграции у потребителя, при котором он не может производить на своих мощностях продукцию, которую покупает и вследствие этого, высокая зависимость от внешних поставок.

Пятая: Экономические возможности и торговые способности покупателей. Потребители сталкивают интересы предприятий, которые конкурируют между собой, с помощью специальных способов влияния на рынок. Сила влияния различных групп потребителей на интенсивность конкуренции будет значительной при наличии следующих условий:

— Потребители покупают большую часть продукции, которую производит предприятие, и за счет оказывают давление на него под угрозой уменьшения объемов закупок;

— Купленная продукция составляет значительную часть бюджета потребителя, что делает его более чувствительным к изменению цен, качества и других коммерческих характеристик товара;

— Высокая степень стандартизации продукции обуславливает ситуацию, в которой есть большой выбор производителей аналогичного товара, а потому отсутствуют препятствия для перехода потребителей к другому производителю данного товара;

— Продукция, которую покупают, не имеет значительного влияния на качество конечного продукта, который производит потребитель. В этом случае потребитель более чуткий к ценам и желает не допустить ее повышения;

— Потребитель имеет различную информацию о продукции, поэтому полная информация об объемах, цене, типе, себестоимости продукции, которая производится, увеличивает возможность выбора и за счет этого способствует обострению конкуренции в отрасли;

— Высокая степень организации потребителей, наличие союзов потребителей, специальной прессы, законов о правах потребителей повышает уровень интенсивности конкуренции в отрасли.

Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ.