ALLEGRI

Стратегические зоны хозяйствования (СЗХ) — это отдельное направление деятельности в рыночной среде, на котором предприятие действует или на какой хочет иметь выход.

Анализ и определение СЗХ для компании это первый шаг для формирования в условиях четко определенной рыночной среды диверсификационной стратегии предприятия, являющейся составляющей частью стратегического планирования на промышленном рынке.

Главные факторы, которые определяют СЗХ, это потребности и продукты, которые удовлетворяют эти потребности. Дополнительно стратегические зоны хозяйствования имеют определенные количественные и качественные характеристики:

— Емкость СЗХ, характеризуется объемами текущего спроса;

— Динамические характеристики спроса: стабильный, возрастающий, изменяющийся за некоторый отрезок времени;

— Конкурентная позиция предприятия в сегменте;

— Ожидаемый объем продаж в текущем и перспективном периоде;

— Особенности распределения и продаж;

— Фактические (для действующих фирм) и прогнозные величины прибыли, рентабельности и других показателей;

Выбор СЗХ это достаточно сложная проблема, особенно на промышленном рынке, потому что требует сложного анализа параметров рыночной среды и диагностики внутренних возможностей предприятия по всем направлениям. Не менее сложным заданием является выбор параметров, по которым оцениваются факторы рыночной среды.

Принципы оценки привлекательности стратегических зон хозяйствования:

1. Необходимость глобального прогноза экономических, социальных, политических, технологических условий для СЗХ, которые интересуют фирму.

2. Необходим анализ степени влияния важнейших тенденций и случайных событий на данную СЗХ и оценка степени нестабильности в этой зоне.

3. Необходима экстраполяция предыдущих тенденций роста рентабельности в СЗХ, которые рассматриваются.

4. Необходим анализ факторов, которые определяют спрос и оценка возможных изменений в расширении СЗХ /Таблица «Оценка изменений в расширении СЗХ»/. Оценка общих изменений в тенденциях роста на близкую и дальнюю перспективу, проводится с помощью балов интенсивности.

5. С помощью анализа степени конкурентного давления и экстраполяции данных по рентабельности находится оценка возможных изменений в тенденциях рентабельности /Таблица «Оценка изменений рентабельности в СЗХ»/.

По результатам анализа для каждой СЗХ можно сформулировать отдельные стратегии, которые следуют из характеристик СЗХ и возможностей предприятия действовать тем или иным способом на данном рынке.

Параметры описания СЗХ:

1. Перспективы роста определенного сектора экономики

2. Перспективы рентабельности

3. Факторы успешной конкуренции в будущем:

предполагают анализ конкурентных стратегий, таких как: политика роста (рост вместе с рынком, захват рынка, расширение рынка, сегментирование рынка, стимулирование спроса); стратегия рыночной дифференциации (захват лидерства на рынке, захват рыночных частей которые обеспечивают конкурентность); стратегия продуктовой дифференциации (патентная защита, высокое качество, надежность, работа под заказ и др.).

Факторы оценки привлекательности стратегической зоны хозяйствования:

1. Перспектива роста (П);

2. Рентабельность (Р);

3. Уровень нестабильности, который оценивается через анализ благоприятных тенденций (Б) и рыночных угроз (У).

Формула оценки привлекательности стратегической зоны хозяйствования:

ПСЗХ = аП + bР + сБ — dУ

а, b, c, d, — это коэффициенты веса каждого фактора, которые определяются экспертами по использованию шкалы с постоянной суммой.

Приложения:

Таблица «Оценка изменений в расширении СЗХ»

«Оценка изменений рентабельности в СЗХ»

.

Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ.