Ценообразование: Схемы

Основные факторы, влияющие на решения по ценообразованию: Покупатели, Конкуренты, Затраты

Виды ценообразования

Ценообразование «Затраты-плюс»

Данный метод использует затраты как базу к которой прибавляется Наценка (Надбавка) для получения требуемой цены. В зависимости от вида затрат (базы затрат) существуют следующие подходы:

1. Полные затраты плюс надбавка (небазовых затрат нет)

2. Производственные затраты плюс надбавка

3. Переменные затраты плюс надбавка

Алгоритм расчета цены по Ценообразованию «Затраты-плюс»

1.  % Наценки ( надбавки) = Σ НЕбазовые з-ты + ПРИБЫЛЬ план
Базовые з-ты * Объем деятельности

2. Σ Наценки на ед = Базовые з-ты на ед * % Наценки

3. ЦЕНА = Базовые з-ты на ед + Σ Наценки на ед

Ценообразование «Целевое»

При данном методе цена на продукт определена с учетом цен конкурентов и влияния покупателей. Целевые затраты на продукт (себестоимость) определяется как разница между его ценой и величиной планируемой прибыли (надбавки).

Ценообразование «Специального заказа»

Специальный заказ – предложение, поступившее от клиента по продаже ему единоразово партии товара или оказание разовых услуг по цене ниже обычной или даже меньше полной производственной себестоимости единицы, при условии наличия свободных мощностей.

 

Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ

 


Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники