Стратегия для больших предприятий /Таблица-тест/
Состояние |
ПОКАЗАТЕЛЬ. Оценка и рекомендации |
|
ЗАТРАТЫ |
Высокие |
Предприятие под угрозой! Необходимые экстренные меры по снижению затрат, внедрению жесткого режима экономии, закрытие убыточных производств и тд. |
Средние |
Состояние неустойчивое. Необходимо проверить всю цепь производства и сбыта с целью обнаружения резервов снижения затрат. |
Низкие |
Состояние благоприятное. Для сбережения низких затрат необходимо помнить об их взаимодействии с качеством продукции, объемом производства и ассортиментом. |
|
КАЧЕСТВО продукции |
Высокое |
Высокое качество желательно, только если оно не приводит к чрезмерным затратам. Проверить, доступен ли ваш товар по ценам, вводить в ассортимент менее качественные (упрощенные), но дешевые модели. |
Среднее |
Состояние благоприятное. Наш товар должен быть качественным, но без излишеств. |
Низкое |
Предприятие под угрозой! Возможна угроза массового риска. Необходимо навести порядок на производстве. |
|
АССОРТИМЕНТ |
Широкий |
Угроза! Разнообразие стоит денег, могут увеличиться затраты. Необходима концентрация на основном производстве. Прибыльные побочные производства необходимо выделить в самостоятельные подразделения. |
Средний |
Состояние благоприятное. Ассортимент должен включать все виды товара, которые пользуются спросом. |
Узкий |
Состояние удовлетворительное, только если у вас есть высокое ценовое или качественное преимущество. Внимание! Если в ассортименте слишком много отсутствующих товаров, существует возможность потерять клиентов, которых к этому времени продукция устраивала. |
|
Тип НИИКР |
Который улучшает |
Необходим обязательно. Должен в основном основываться на изучении потребностей клиентов, чем на свободном исследовании. |
Который приспосаб-ливается |
Необходим в ограниченных масштабах. Учету подлежат только нужды больших групп клиентов. |
Прорывной |
Угроза! Возможна потеря средств. Финансирование радикальных нововведений допустимо лишь при абсолютной уверенности в успехе. |
|
Сбытовая СЕТЬ |
Отсутствует |
Предприятие под угрозой! Сбыт через случайных посредников несовместим с массовым производством. |
Неконтроли-руемая |
Положение неустойчивое. Полностью независимая от вас сеть сбыта не будет прилагать усилий по продвижению именно вашей продукции и легко перейдет к конкурентам . Сбыт через такие каналы возможен как дополнительный к основной сети. |
Собственная либо под-контрольная |
Наиболее предпочтительная. Критерии подконтрольности – заинтересованность в долгосрочном успехе именно ваших товаров. |
|
РЕКЛАМА |
Массовая |
Абсолютно необходима. Фирма должна иметь большой рекламный бюджет и уметь оценивать эффективность рекламы. |
Специали-зированная |
Реклама в специализированных средствах информации необходима, если их читатели могут влиять на массового читателя (например: влияние на потребление лекарств населением через журналы для лекарств). |
Индивидуаль- ная |
Как правило, слишком дорогая, кроме случая роботы непосредственно с клиентом. |
Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ.