Коммерческие риски: Суть. Классификация. Регулирование

Сутнісно-змістовна характеристика комерційних ризиків: їх класифікація, вплив на діяльність підприємства та напрями регулювання

Комерційний ризик — зниження обсягів реалізації товарів (послуг) внаслідок зміни кон’юнктури, підвищення закупівельної ціни товарів, непередбачене зниження обсягу закупок, втрати товару в процесі обігу тощо.

Реалізаційні (маркетингові, комерційні) ризики – ризики, пов’язані з імовірністю виникнення втрат під час збуту продукції (послуг), у процесі взаємодії з контрагентами та партнерами з метою організації продаж.

Види реалізаційних ризиків за джерелом виникнення:

— Безпосередньо реалізаційні ризики;

— Ризики взаємодії з контрагентами та партнерами в процесі організації продаж продукції (послуг);

— Ризики непередбаченої конкуренції.

Безпосередньо збутові ризики:

Ризик недостатньої сегментації ринків збуту

Ризики помилкового вибору цільового сегменту ринку

Ризики помилкового вибору стратегії продаж продукту

Ризики невірної організації та отримання неадекватних результатів маркетингових досліджень

Ризик помилкового ціноутворення

Ризик незадовільної організації мережі збуту та системи просування товару до споживача.

Ризики взаємодії з контрагентами і партнерами у процесі організації продаж продукції (послуг):

Ризики неефективної реклами

Ризики переоцінки маркетингових принципів збуту та недовикористання чи неефективного застосування трансфертних моделей реалізації продукту

Ризики входження у договірні відносини з недієздатними чи неплатоспроможними партнерами

Ризики затримки партнерами поточних договірних зобов’язань

Ризики виходу партнерів із спільної діяльності

Ризики блокування договірних відносин з партнерами

Ризики непередбаченої конкуренції:

Ризики виходу на продуктовий ринок фірми багатопрофільних (диверсифікованих) фірм із інших галузей)

Ризик зародження нових підприємств-конкурентів

Ризик експансії на місцевий ринок з боку закордонних експортерів

Ризик конкуренції з боку аналогів (замінників) продуктів, що продаються фірмою.

 

Страница КАРТА сайта содержит список всех записей с ССЫЛКАМИ.


Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники